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    經驗積累是每位成功者必備的條件

     

      每一個創業成功者在創業的過程中都會遇到過挫折。我的創業并非一帆風順,我也經歷過挫折,最終才小有成就,現在也可以說是在創業階段。但要想成為一個優秀的企業家,只有遭受過挫折,才會積累豐富的經驗,而這些經驗恰好可以讓后來的創業者不再重蹈覆轍,可以在現有的基礎上做起,起到事半功倍的作用,所以說,有時候受點挫折并不見得就是壞事。

      初生牛犢不怕虎,大學畢業后,我向家人籌措資金,注冊了一家有關防盜報警器的公司,辦公場所位于深圳有名的高檔寫字辦公樓上。公司位于深圳第一高樓,我的心情當然無心舒暢,高大漂亮的寫字樓讓我賞心悅目,在公司的窗前遠眺,總有壯志凌云的感覺。

      第一次感覺到世界原來這么美好。想像著自己可以開創屬于自己的企業,心里的開心是無法用語言來形容的,可是開心的時刻是不會長久的,公司運轉了沒幾個月,業績沒有一點進展,眼看開公司借父母的錢,有去無回了,自己不知道要怎么去面對接下來的困難,身處異鄉卻沒有一點能力來挽救,只能看著關門了。每個人身處困境時的確是非常痛苦的,但正是這樣的經歷鍛煉人,而且越困難,越能鍛煉人。雖然這次創業失敗了,我卻從中學到了為人處世的道理,學到了讓我受益終身的各種知識,讓我更加理智、沉穩、成熟。

      結束了我的公司之后,我想著開始第二次創業。我體會到初創業的公司,由于規模小,實力弱,生存是最重要的問題,銷售是影響到公司生存與發展的重點。這次創業,我吸取上次的教訓,謹慎小心了。從辦公場所的租用到項目的選擇,我都一而再再而三的經過思考分析。

      創業最重要的是要選中有廣闊市場前景的項目,其實每一行都有人做,每一行都有成功和失敗的,關鍵看你怎么做。對于剛成立的公司來說,銷售是重中之重,我冷靜思考起銷售的方式起來,注意到了一種新型的營銷方式——體驗營銷,由顧客免費體驗感受性能,由體驗良好繼而產生購買行為。

      個性是店鋪的靈魂,創意則是開店賺錢的利器,考慮到深圳人口眾多,而一些不法份子,也會隨之增加,我想到做防盜報警器,可以給人們的生活安全帶來保障,在貨源上,深圳是個電子工業發達的城市,根據我的分析和明確定位,在2005年深圳電子工業展上,我有目的尋找廠家,功夫不負有心人,我終于牽手一家電子廠,他們看中我的精神和團隊,我看中他們務實的發展規劃及優良的產品。通過雙方深刻接觸及互相考察,進入實質性合作。

      從宣傳派單到員工培訓,再到促銷活動的安排和電話回訪,我抓住每一個環節。在體驗營銷活動中,我根據產品推廣的需求,引導和組織與產品屬性一致或相關的人群,親身體驗試用產品或是參與相關的主題活動,然后體驗者把實際的使用感受在生活圈里進行描述,供更多的人關注和引發討論。一邊創業一邊學習,我總結出了體驗營銷中用戶是銷售者也是消費者,他們需要深度的參與到這個過程當中來,成為真正的一個主體。體驗營銷在給客戶創造各種不同體驗的同時,就是最好的一種傳遞品牌、產品的方式。體驗營銷由于具有拉的力度,吸引著顧客主動過來,在不斷的互動中形成了信息的傳遞與交流。所以體驗真正為營銷創造價值,也只有在各種營銷方式中有針對性給客戶創造更多的體驗,突出產品特點和優勢,營銷才最有效。這些道理說起來簡單,但要深刻體會并應用到實踐中,卻需要一個艱難的過程。功夫不負有心人,來到我們公司購買我們產品的客戶日也漸增多,我的心里也體會到成功的喜悅。我心中頓時涌起置于死地而后生的喜悅,過往的辛勞片刻間煙消云散。 

      現在,我想說的是我創業的心德:“一、首先必須有膽量;二、必須有能力;三、必須有良好的心里承受力;四、必須有克服困難的能力。希望大家和我一樣有自己的事業。

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